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小公司的收入预测

2013-09-14 22:39:12 来源:U88加盟网
  小公司的业务计划:收入预测
在你的业务计划中,你必须清除未来的产品销售系列。这也意味着未来的收入水平。那么,如何取得收入呢? 你必须了解这些:
• 每天的交易量将会是多少?
• 每一笔交易的价值是多少?
• 最终的收入是多少?
那么,现在让我们先从交易的讨论开始。每天有多少客户来访呢,这些客户中有多少人购买了产品?你可以讲一年分为四个季度,计算出生意兴隆的日子(周末以及假期),生意不景气的日子又有多少呢?
你需要预测出么一季度可能完成的交易量。例如,在夏天,有75天,每天的交易达到200笔,有17天,每天的交易达到100笔,每一季度的销量都会有所不同。在交易的过程中,你会更加深入地了解自己的业务,并预测到未来的行情。
第二步就是估算出每一笔交易的价值。在不景气的日子里,每个人的消费额是多少?这些数据也会有所差异。
最后一个步骤就是选择一组计算公式:
75天 X 200 笔交易 X $20 = $300,000
17 X 100 笔交易s X $15 = $ 25,500
夏季销售总= $325,500
那么,夏季的总收入就是这么多。照此计算,你可以预测出一年中的总收入。难道你不想在创业值钱呢就知道这些数据吗?如果这些数据远远低于你的期望值,那么执行这些任务:
• 涨价
• 购买更低价的产品
• 集中精力进行市场营销和推广
那么,一年的收入预测也就告一段落了。但是,如果你经验丰富,透析市场,那么在创业的时候,原始的预测可能不值一提。
在你的业务计划中 business plan 进行收入的预测是一个必不可少的步骤。收入与 小公司的生死存亡休戚相关,同时也会推动业务的发展。
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