电商企业联动创新模式 线下开店渐成趋势

线上线下融合

为潮男尚女精心打造的品牌龙派和凤族3月入驻晋江万达广场，正式从线上的龙凤商城走向线下，今年龙派和凤族已经在闽粤两省的万达广场等大型商业综合体布局二十几家直营店。汪建聪说：“品牌终究是要落地的。如果只想做产品不一定要做线下，如果做品牌则一定要线上线下同步。开设实体店主要是为了提升品牌的知名度，它既是品牌的形象店又是体验店，比起网络渠道，实体店的广告宣传作用更具优越性，也更为直接。”

据悉，许多知名网络品牌，如茵曼、韩都衣舍、梦芭莎、麦考林、兰缪、钻石小鸟、珂兰钻石等已铺设实体店。资深电商人吴亚军认为：“线上线下融合已是必然趋势，网络品牌开实体店最终目的不在盈利，而是买广告位，通过在核心商圈开旗舰店，博取消费者对品牌的认可。实体店的本质是终端橱窗展示位。另一方面，通过在国内大范围布局实体店，物流仓储更为方便，也有助于二次营销。”

无独有偶，爱尚网络科技有限公司总经理赵涛在本月下旬也将推出线下童装品牌glu，今年还将陆续推出男士皮具品牌。爱尚网络科技有限公司自2010年成立以来，已为包括卓雅在内的六七个鞋服品牌提供电商代运营服务。时下制造业寒潮未退，电商业如火如荼，赵涛却选择慢慢退出代运营业务，转而打造线下品牌。

“当大家觉得线下难做的时候，我觉得我的机会就来了。” 赵涛的话并非无稽之谈。网购交易额虽然涨势惊人，但目前仅占社会零售总额的6.8%，这其中还包括刷单造成的水分。赵涛认为线下购物体验有不可取代性，线下市场还很广阔。

“传统鞋服企业做电商的成功案例很多，而纯电商品牌坚持下来的却寥寥无几。”如今，女装淘品牌只剩下韩都衣舍、裂帛、欧莎等依旧活跃，男装淘品牌则全线跌出销售榜单前十。赵涛认为，先做好线下品牌再做线上，更容易成功。

联动的创新模式

为了避免重蹈鞋服企业高库存的覆辙，龙派、凤族以及glu都改变了传统的期货订货模式和代理商模式。

传统的多层级代理商模式带来了大量多余的中间环节，致使终端价格层层叠加，成本难以控制，也无法掌控售前情况。龙派、凤族所属的龙腾风舞电子商务有限公司自主研发了一套商品进销存和终端分销系统，通过该系统，公司总部能有效控制销售终端，第一时间掌握各渠道销售业绩、库存变化，监测价格，并及时对市场做出反应。公司会对销量好的款式进行翻单，生产周期只需15天，也就是说，从下单到产品上架，只要两周。

同时，为了平衡线上线下渠道，公司启动了O2O模式，实现线上线下同价。公司总部可在系统后台监测到消费者网上下单的区域，并返还该区域加盟商与线下售卖同等的利润，确保加盟商的利益不被网购冲击。

爱尚的做法则是保留每季度的订货会，采取“现货+期货”的模式，两者各占一半。代理商可根据现货的销售情况决定追加多少订单，销量不理想的款式将立即停止生产，这样便有效避免了高库存的产生。据赵涛介绍，爱尚有一百多个设计师，glu每年会设计六七百个款，除每季度的清仓月外将实现每周上新。这种类似zara的快时尚模式将有助实现供应链和资金流的高效运转。

品牌运营一年后，代理商会被要求到总部学习电商运营，之后方可做网络分销。线上和线下的款式完全区分开来，有效保护代理商的利益。

不过，从线上转型做线下也并非平地起高楼。在主营代运营业务之前，赵涛已在传统鞋服领域深耕十年，拥有自己的生产线，龙派也早在1999年就开始在广州的代工厂做起了贴牌生意，如今在石狮的生产工厂也将落成。赵涛认为，成熟的供应链是转移线下的先决条件，产品是品牌的基础。而除此之外，打造品牌也是个“烧钱的事业”。汪建聪透露，对龙派和凤族的投资已经达到5000万，赵涛也表示，glu以及爱尚将推出的男装、男鞋、皮具品牌的前期投入也已有2000万，总投入预估也是在5000万左右。

吴亚军表示，做网络品牌“躺着也能赚钱”的时代已经一去不复返。现在生存下来的网络品牌或者具备传统产业的背景，有成熟的供应链，或者掌握丰富的代理商资源，对线下渠道的管控得心应手，此外开设实体店还需要高额资金投入，实现线上线下的融合并不容易。