279万+茶企，偏偏八马茶业上市了？

1.首次

时间：八马茶业从2013年就开始了上市的进程

目标：深交所中小板

未成功的原因：作者简要分析了一下当时没有上市的原因，八马茶业当时恰好遇到严格的IPO财务核查，发现八马茶业的存货占比可能较高，如果周转天数较长就会影响现金流。

2.第二次

时间：2021年4月

目标：深交所创业板

未成功的原因：2022年5月，八马茶业主动撤回申请。深交所也对当时企业存在的问题进行了反馈，包括研发人员不足、财务的透明度，以及自身的业务定位被认为不太符合创业板定位。

3.第三次

时间：2022年8月

目标：深交所主板

未成功的原因：2023年八马茶业主动撤回申请。当时的监管限制“业务模式陈旧、行业壁垒低、依赖渠道扩张”的消费品企业上市，当时八马茶业的加盟模式和产品标准化程度不太符合规定。

分析：八马茶业IPO冲刺顺利的原因

作者分析，前面三次的失败，也为八马茶业的经营模式积累了宝贵的经验，对此做出的改变称得上是行业范例。

1.提升品牌影响力

现在的八马茶业已经发展为国内茶叶市场的头部企业，官网显示，八马红茶连续4年全国销量领先、八马岩茶连续5年全国销量领先、八马铁观音连续14年全国销量领先，品牌影响力和市场竞争力大幅度提升。

2.财务数据稳健增长

从招股书上看近几年八马茶业的数据，截至今年6月30日，八马茶业的门店数量已经有3585家，其中包括244家直营门店和3341家加盟店。在业绩上，2022年至2024年，八马茶业营业收入分别为18.18亿元、21.22亿元、21.43亿元，后两年分别同比增长16.8%、1.0%；期内利润分别为1.66亿元、2.06亿元、2.24亿元，后两年增速分别为24.0%、8.9%，由此可以看出八马茶业的发展较为稳健。

3.产品创新且多元

八马茶业近几年在产品创新中下了很大的功夫，仅在茶业品类上就覆盖了乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶、黄茶等，还拓展了茶具、茶食、茶饮产品，从而形成产品矩阵。在品牌上推出“赛珍珠”等高端产品，打造“四大茗珠”，而且还布局了年轻化市场，推出奶茶、果茶、速溶茶饮，全方位覆盖了消费群体。

作者认为，这次八马茶业能够顺利上市，得益于强化品牌、优化产品、提升企业数字化能力和营销创新，八马茶业的经验值得行业其他茶企借鉴。不过，在后续的发展中，茶企也需要注意产品包装合规与食品安全的问题，这也是决定茶企能否“长红”的一大关键。

探究：茶企上市为何如此困难，怎么破局？

1.缺乏规模效应

国内的茶叶种植主要来自于农民，所以家庭种植和售卖是非常普遍的现象，一般都以中小规模为主。而且大家的选择多种多样，头部茶企的市场占有率其实很小，很难满足市场对规模和盈利的要求。

2.难以标准化，品质不一

餐饮界想要标准化、连锁化，能够做到的办法有很多，比如集中训练厨师的水平、规定火候、煮饭的时间、调味品的数量……

但是想要统一茶叶的品质，大家可能会觉得这个人要疯了。为什么这样说呢？因为茶叶是靠天吃饭的。茶叶的品质经常会受到产地、气候、采摘时间、制作工艺的影响，导致口感和香味都不一样。

作者认为，这在很大程度上增加了茶企对茶叶质量的控制难度，而且也会影响品牌推广的难度。品质没有办法保证，大家这段时间喝着这个茶确实不错，新茶上市再去买，一尝发现：咦，怎么还没有以前买的好喝？关键一点在于大家很难对某个茶叶品牌形成稳定的品牌认知。

3.供应链重视程度不高

茶企上百万家，但是有茶园的茶企可不是每家都有。茶园大多由农民承包经营，大部分茶企需要向茶农收购茶叶，这在茶叶的品质和供应上给自己埋了个雷。说得简单一点就是：人家不卖给你了，你就没得售卖了。

4.注重营销，缺乏创新

茶企行业几乎大家都在想着怎么把这个茶叶卖出去，却很少有品牌创新产品，让好产品吸引消费者主动购买。

招股书显示，八马茶业2022年至2025年上半年，八马茶业的销售及营销开支分别为6.17亿元、6.81亿元、6.92亿元、3.32亿元，占各期收入的比例在32%左右，这也意味着每年的营销费用就有6亿。对于产品的研发投入较少，也会限制茶企在行业中的竞争力。

除此以外，作者结合当下的茶企分析，还有部分茶企存在家族管理过于集中的情况，这在一定程度上也会影响企业的管理透明度和决策效率。对于茶企多、上市难这一现象，行业还是要在源头上把控质量，通过创新好的茶叶产品、踏实做好品牌建设、跟上技术发展的脚步进行产业链整合，才能慢慢突破“茶企上市魔咒”。

图片源自网络，侵删

商务合作：

转载｜投稿｜爆料｜洽谈合作

欢迎咨询小编：U88jm2025 丨15618466081

更多内容请关注 ↓↓↓