43亿播放量的“苏超”狂欢背后：锅圈靠玩梗狂赚1亿曝光！
“不管输赢，锅圈请全城吃小龙虾”——这句刷屏江苏13市LED大屏的魔性口号，为锅圈食汇带来了巨大的流量，正在体育营销史上写下浓墨重彩的一笔。
01玩梗营销的封神之战：当锅圈化身“苏超最强搭子”
2025年夏天的江苏省城市足球联赛（苏超），以43.5亿抖音播放量席卷全网，“太湖三傻”、“友谊第十四”等热梗一浪接着一浪，徐州赛场单日涌入22613名观众，规模直逼中超联赛，后续赛事上座率更是一场高于一场。“苏超”从区域联赛迅速在社交媒体上席卷，病毒式传播，成为“全民狂欢，一票难求”的现象级事件。
面对这波泼天流量，锅圈以迅雷之势砸下重金，为苏超打call！南京、泰州等城市大屏应援牌面拉满，赚足眼球，收获流量。尤其是一句“不管输赢，锅圈请全城吃小龙虾”的魔性口号，刷屏江苏13市核心地标的LED大屏，精准绑定地域情绪和赛事热梗，瞬间化身“苏超最强搭子”。
线上线下组合拳，锅圈食汇接住流量
线上引爆： 推出的“小龙虾自由套餐”在抖音由头部主播带货，话题#有锅圈永远小龙虾自由#斩获1亿播放量，拉动品牌消费。
线下联动：线下门店变身为城市战队助威站，南通门店海报高呼“通杀八方”，苏州店面挑衅“炫富也要赢”……将地域梗转化为品牌语言的魄力。出圈后，更是加大力度，社区啤酒节落地百城，精酿啤酒与球赛直播组成夏夜狂欢CP。锅圈利用社区啤酒节、观赛派对等场景，将流量转化成消费力，实现消费闭环。
亮眼战绩：数据显示，苏超合作期间锅圈相关产品销售额激增37%，单月营收破亿已成定局。这份利用网络热梗和线上线下强联动取得的“成绩单”，无疑制造了巨大的流量光环和“品牌正当时”的假象，容易让潜在投资者产生“值得入场”的冲动。
02爆火背后的暗流
【锅圈食汇从疫情风口巅峰到闭店大逃亡，揭示“入场”的残酷真相。】
这波看似烈火烹油的“苏超”营销，恰恰发生在锅圈食汇深陷加盟商闭店潮的生死关头，三个月闭店1600家的事实，像一把利剑悬在锅圈的头顶。从爆发式增长顶峰急速坠落的轨迹，为锅圈食汇“是否值得入场”提供了冰冷的注脚。
爆火背后的品牌成长史
（一）爆发式增长的兴盛期（2015-2023年）
【1】初创探索
2015年，锅圈前身“河南锅圈供应链管理有限公司”成立，初期面向B端火锅店供应食材。
2017年，郑州首店开业，定位“一站式火锅烧烤食材零售超市”，产品涵盖冻品、生鲜、底料等，门店快速扩张。
【2】疫情催化爆发
2019年，门店突破500家，覆盖河南及周边省份。
2020年，疫情推动“宅家经济”，消费者在家吃饭需求剧增，打着“在家吃火锅，就找锅圈”口号的锅圈踩着风口迎来了爆发式扩张，门店数量一路飙升，年底门店达9221家。
【3】巅峰期
2023年10月，锅圈门店数量正式突破1万家。
2023年11月，锅圈在港交所成功敲钟。
2023年年底，门店数量高达10307家。
（二）加盟商大量闭店逃离的衰落期（2024年下半年至今）
【1】业绩下降
2024年，据财报显示，锅圈全年实现营收为 64.70亿元，同比增长6.2%；净利润2.41亿元，同比下降8.4%；核心经营利润3.11亿元，同比增加3.1%；毛利为14.17亿元，同比增长4.9%，毛利率为21.9%。
通俗解释就是：锅圈去年卖的东西变多了（营收涨6.2%），但赚的钱反而少了（净利润跌8.4%），相当于“卖100块钱的火锅食材，去年能赚10块，今年只能赚9块”。虽然毛利微涨，但毛利率只有21.9%（同行普遍30%左右），说明成本压不下来，促销还花了很多钱，最后赚的都不够填坑。
之所以造成这样的局面，在于锅圈库存越压越多，钱都被冻在货里只能降价处理；加盟店在下沉市场互相抢客，一天卖不到3000块就亏本关门。新开的“锅圈肴肴领鲜”小店选址和宣传没搞好，反而占用了库存，加上加盟商缺斤少两被消费者骂惨，老顾客都不来买了。
【2】闭店潮
2025年3月，窄门餐眼数据显示在营门店8493家，较2023年减少1814家，闭店率17.6%。门店降至8493家，三个月闭店超1600家。
锅圈食汇单店成本高，单店投资达25万元（不含租金、人工），加上同行内卷，加盟店密集，互相抢客，赚不到钱加盟商只能关店。而且锅圈食汇的运营成本也不低，总部配送费自担、订单分配不公，加上品控差被骂，口碑崩了。这几年，社区超市、预制菜店层出不穷，抢占市场，消费者更爱点外卖，锅圈需求越来越少，自然入不敷出，引发关店潮。
03苏超狂欢是“续命针”，非“强心剂”
锅圈食汇这次看似成功的“苏超”营销，本质是锅圈在经历三个月闭店1600家的至暗时刻后，一场急迫的自救行动。它确实在短期内利用情绪营销和热点绑定收割了一波流量和销售额（37%增长），制造了“火出圈”的表象。
但这波流量红利：
未能解决根本问题：即无法扭转单店盈利模型崩塌、加盟商持续亏损、核心消费场景萎缩等结构性困局。
可能加剧加盟商负担：为配合营销而压货（如小龙虾套餐）、承担促销成本，进一步侵蚀加盟商本就微薄的利润。
火热的“苏超”营销，映照出的是冰冷的发展现实。 表面的“火出圈”和短期销售增长，掩盖不了品牌成长史揭示的深层危机——高速扩张后遗症的集中爆发、加盟商盈利模式的失效以及行业环境的严峻挑战。锅圈当前的核心任务是解决生存问题（止血、稳定加盟商体系、重塑单店模型）。在加盟商仍在“连夜关店”的背景下，任何投资者们“入场”的念头需要谨慎，深入评估其长期可持续性及根本性问题的解决进展。锅圈“苏超”狂圈1亿播放量的火爆背后，还有1814家关闭门店的沉默和叹息。
苏超的哨声终会吹响，而锅圈的赛场没有终场哨。玩梗能赢一时狂欢，供应链才能赢下未来战争——当加盟商在关店清算时，那盒没卖完的小龙虾，正静静躺在零下18℃的冰柜里散发冷光。
图片源自网络，侵删
01玩梗营销的封神之战：当锅圈化身“苏超最强搭子”
面对这波泼天流量，锅圈以迅雷之势砸下重金，为苏超打call！南京、泰州等城市大屏应援牌面拉满，赚足眼球，收获流量。尤其是一句“不管输赢，锅圈请全城吃小龙虾”的魔性口号，刷屏江苏13市核心地标的LED大屏，精准绑定地域情绪和赛事热梗，瞬间化身“苏超最强搭子”。
线上线下组合拳，锅圈食汇接住流量
线上引爆： 推出的“小龙虾自由套餐”在抖音由头部主播带货，话题#有锅圈永远小龙虾自由#斩获1亿播放量，拉动品牌消费。
线下联动：线下门店变身为城市战队助威站，南通门店海报高呼“通杀八方”，苏州店面挑衅“炫富也要赢”……将地域梗转化为品牌语言的魄力。出圈后，更是加大力度，社区啤酒节落地百城，精酿啤酒与球赛直播组成夏夜狂欢CP。锅圈利用社区啤酒节、观赛派对等场景，将流量转化成消费力，实现消费闭环。
亮眼战绩：数据显示，苏超合作期间锅圈相关产品销售额激增37%，单月营收破亿已成定局。这份利用网络热梗和线上线下强联动取得的“成绩单”，无疑制造了巨大的流量光环和“品牌正当时”的假象，容易让潜在投资者产生“值得入场”的冲动。
抖音头部主播带货锅圈
02爆火背后的暗流
锅圈23年到24年门店数量统计图
【锅圈食汇从疫情风口巅峰到闭店大逃亡，揭示“入场”的残酷真相。】
这波看似烈火烹油的“苏超”营销，恰恰发生在锅圈食汇深陷加盟商闭店潮的生死关头，三个月闭店1600家的事实，像一把利剑悬在锅圈的头顶。从爆发式增长顶峰急速坠落的轨迹，为锅圈食汇“是否值得入场”提供了冰冷的注脚。
爆火背后的品牌成长史
（一）爆发式增长的兴盛期（2015-2023年）
【1】初创探索
2015年，锅圈前身“河南锅圈供应链管理有限公司”成立，初期面向B端火锅店供应食材。
2017年，郑州首店开业，定位“一站式火锅烧烤食材零售超市”，产品涵盖冻品、生鲜、底料等，门店快速扩张。
【2】疫情催化爆发
2019年，门店突破500家，覆盖河南及周边省份。
2020年，疫情推动“宅家经济”，消费者在家吃饭需求剧增，打着“在家吃火锅，就找锅圈”口号的锅圈踩着风口迎来了爆发式扩张，门店数量一路飙升，年底门店达9221家。
【3】巅峰期
2023年10月，锅圈门店数量正式突破1万家。
2023年11月，锅圈在港交所成功敲钟。
2023年年底，门店数量高达10307家。
（二）加盟商大量闭店逃离的衰落期（2024年下半年至今）
【1】业绩下降
2024年，据财报显示，锅圈全年实现营收为 64.70亿元，同比增长6.2%；净利润2.41亿元，同比下降8.4%；核心经营利润3.11亿元，同比增加3.1%；毛利为14.17亿元，同比增长4.9%，毛利率为21.9%。
通俗解释就是：锅圈去年卖的东西变多了（营收涨6.2%），但赚的钱反而少了（净利润跌8.4%），相当于“卖100块钱的火锅食材，去年能赚10块，今年只能赚9块”。虽然毛利微涨，但毛利率只有21.9%（同行普遍30%左右），说明成本压不下来，促销还花了很多钱，最后赚的都不够填坑。
锅圈食汇特点宣传图
之所以造成这样的局面，在于锅圈库存越压越多，钱都被冻在货里只能降价处理；加盟店在下沉市场互相抢客，一天卖不到3000块就亏本关门。新开的“锅圈肴肴领鲜”小店选址和宣传没搞好，反而占用了库存，加上加盟商缺斤少两被消费者骂惨，老顾客都不来买了。
【2】闭店潮
2025年3月，窄门餐眼数据显示在营门店8493家，较2023年减少1814家，闭店率17.6%。门店降至8493家，三个月闭店超1600家。
锅圈食汇单店成本高，单店投资达25万元（不含租金、人工），加上同行内卷，加盟店密集，互相抢客，赚不到钱加盟商只能关店。而且锅圈食汇的运营成本也不低，总部配送费自担、订单分配不公，加上品控差被骂，口碑崩了。这几年，社区超市、预制菜店层出不穷，抢占市场，消费者更爱点外卖，锅圈需求越来越少，自然入不敷出，引发关店潮。
锅圈投资预算图
03苏超狂欢是“续命针”，非“强心剂”
锅圈食汇这次看似成功的“苏超”营销，本质是锅圈在经历三个月闭店1600家的至暗时刻后，一场急迫的自救行动。它确实在短期内利用情绪营销和热点绑定收割了一波流量和销售额（37%增长），制造了“火出圈”的表象。
但这波流量红利：
未能解决根本问题：即无法扭转单店盈利模型崩塌、加盟商持续亏损、核心消费场景萎缩等结构性困局。
可能加剧加盟商负担：为配合营销而压货（如小龙虾套餐）、承担促销成本，进一步侵蚀加盟商本就微薄的利润。
火热的“苏超”营销，映照出的是冰冷的发展现实。 表面的“火出圈”和短期销售增长，掩盖不了品牌成长史揭示的深层危机——高速扩张后遗症的集中爆发、加盟商盈利模式的失效以及行业环境的严峻挑战。锅圈当前的核心任务是解决生存问题（止血、稳定加盟商体系、重塑单店模型）。在加盟商仍在“连夜关店”的背景下，任何投资者们“入场”的念头需要谨慎，深入评估其长期可持续性及根本性问题的解决进展。锅圈“苏超”狂圈1亿播放量的火爆背后，还有1814家关闭门店的沉默和叹息。
图片源自网络，侵删
